一、从“出口”到“出海”

为什么中国制造已经遍布全球，我们还要讨论出海这个话题?洪凯宾先生结合自身在移动储能领域和激光电视领域的创业和出海成功经验，从微观的角度阐述了他对中国消费科技企业出海未来的看法。过去，中国制造出口主要依赖于海外品牌订单，无法直接与终端客户产生连接，获得客户的真实需求。现在在消费科技领域，中国企业已经具备了从被动出海向主动出海转变，由“微笑曲线”中低附加值的生产制造环节，转向研发设计、品牌营销等高附加值环节的条件和能力。

二、为什么是消费科技？

1.利润。消费科技在众多出海方向中的利润是最高的。通过研发和品牌营销，消费科技出海品牌的毛利率基本能达到10%以上，其中不乏有能达到60%甚至更高水平的。

2.品牌话语权。传统品类如手表、化妆品以及奢侈品，其品牌话语权都掌握在欧美国家手中，企业的竞争力与产品本身的制造能力和品质无关。而在消费科技领域，我们更有机会去在这片相对空白的市场去掌握品牌话语权。

3.工程师红利。消费科技产品能够充分利用我国的工程师红利和制造优势。

三、消费科技出海的方向：智能化和电气化

在消费科技这样一个大的范畴里，智能化和电气化是其中最值得关注的两个方向。新能源汽车替代燃油汽车、便携式储能替代柴油发电机等都是我们已熟知的具有良好市场前景的智能化、电气化消费科技出海方向。此外，在智能扫地机器人、运动相机、激光电视等细分领域的一众国产品牌对iRobot、GoPro、爱普森等老牌企业的冲击，均展示了中国消费科技出海的强大竞争力。

四、出海消费科技产品的创新思考

从上述案例中可以发现，消费科技出海获得的成功，并不需要企业去发明新的产品。同时人们也经常会质疑，这些消费科技的产品拆开来看也没有太高的技术含量，任何一个领域中的头部企业似乎都能够轻易的完成，但为什么往往是创业公司在消费科技领域获得了成功？

首先，技术并不是消费科技出海成功的核心。Paypal创始人Peter Thiel在一次演讲中就很好的解释了这个问题：“在我们所有的创新里面，有一类创新是最容易被大家忽视的，那就是应用整合的创新，它把很多看起来可能不太相关的应用整合到一起，做成一个创新产品。”抓住了用户的需求才是消费科技产品成功的关键因素。

五、消费科技品牌出海还有哪些机会?

消费科技出海的前景十分广阔。在之前已经提到的产品品牌里可以总结出一个规律：如果能把一个原本是专业级别的，或是小众需求的一个产品，做到大众化，那它里面就会带来很大的机会。在航模、3D打印、医疗康复器械等产品领域，我们都能看到这一规律带来的成功案例。